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价格、价值、成本 热门文章

时间:2017-10-14   作者:sunghost   分类: 上科营销思维   浏览:551   编辑   评论:0
时间:2017-10-14   分类: 上科营销思维    浏览:551  
今天想和大家谈谈这三个关键词价格、价值、成本。我平时没事的很喜欢思考这样一些问题。怎么把产品以最佳的方式卖出去,获得最大的利润,同时让客户感觉很爽是赚到了。举个例子假设一个东西成本1块钱,卖2块钱有200个人购买,卖3块钱有80个人购买,卖5块钱有40个人购买,商家为了追求利润的最大化,应该卖几块钱。一般的人都会毫不犹豫的选择卖2块钱。看上去它的利润最大。就我自身经验,我感觉我读初高中时商家就是这么玩的。当我读大学时,发现情况发生了点变化,一些聪明的商家会跑到我们学校发优惠券,他们的产品卖5块钱,给我2块的优惠券,我们拿优惠券过去只要付款3元就可以了,我们高兴得不得了,同时告诉我们的好朋友。后来大学毕业了,钻进去了写字楼,我发现情况又变了,他们同样在写字楼附近发传单,但传单上面多了个二维码,你扫码关注把商家微信公众号指定的文章转发到朋友圈,去买东西的时候就只要付2元就可以了,有些你集赞10个就只要付1元了,甚至有时候集赞够多可以免费送了。所以我们来重新定义下产品的利润最大化。利润的最大化就是把愿意花5块钱的用户让他花5块钱购买,愿意花3块钱的用户花3块钱购买,愿意发2块钱的用户花2块钱购买,愿意不花钱的用户不用花钱购买。那问题就来了,怎么让出高价的买的客户不抱怨不生气?商家一般会对产品所有识别,比如包装不一样比如颜色不一样。